1) Breakaway.
Es el plan de compensación más antiguo de la industria del network
marketing. Permite a los distribuidores asociar un número ilimitado
de personas en su primer nivel. Las ganancias se obtienen con base
en diferenciales del consumo propio vs el consumo de cada línea.
Cuando una persona de primer nivel
alcanza los requerimientos básicos establecidos por la compañía
“rompen” el lazo entre ellos y su patrocinador, formando así sus
propias organizaciones.
Puntos a favor:
•Buena
remuneración económica para personas que
trabajan intensamente el negocio.
• Porcentaje de ganancia (variable) de
las personas que se “desprendieron” de ti.
• En algunas ocasiones te pagan
comisiones aún y sin haber hecho tú un consumo mensual.
Puntos en contra:
• Es el plan que implica más trabajo
de campo.
• Te enfocas más en tener nuevas
personas en los primeros niveles que en apoyar a crear profundidad.
• Si un distribuidor no tiene
experiencia y no ha sido propiamente entrenado; pueden invertir
cantidades innecesarias en producto.
• Manejan una gran cantidad de
productos lo que dispersa la atención tanto del emprendedor como de
la persona a la que está invitando.
• Como muchos no pueden hacerlo, se
frustran y se salen por lo que hay una alta rotación de socios
nuevos en tus primeros niveles.
QUE BUSCAR:
• Que el plan incluya “compresión” es
decir, que no importa los distribuidores que estén inactivos, te
suban el volumen, ya que de lo contrario se puede perder un ingreso
significativo.
• Que te paguen bonos por consumos
adicionales propios o de tus líneas.
• El menor número de productos
posibles y todos enfocados en la misma área (salud, cuidado
personal, etc.)
2) Unilevel.
De lo planes de compensación conocidos, éste sistema es reconocido
por su sencillez, tanto para entender como para explicar.
El pago de
comisiones se hace con base en el número de generaciones en
profundidad que la compañía defina desde un principio.
El distribuidor tiene posibilidades de
invitar a un número ilimitado de personas y colocarlas en
profundidad. Lo cual le permite y facilita diseñar una estructura
balanceada.
Puntos a favor:
• Es el más sencillo de entender y
explicar.
• No requieres diferenciales con
respecto a tu grupo.
• Las ganancias se reparten más
equitativamente en la empresa.
• Por ese tipo de repartición hay
mucha lealtad en sus grupos.
• Trabajas en la construcción de
líderes
Puntos en contra:
• En un principio los ingresos son
menores.
• Si los requerimientos de volumen
personal son muy bajos hay muy poco volumen para pagar.
• Está diseñado para líderes y
personas con una verdadera actitud emprendedora.
QUE BUSCAR
• Que haya compresión dinámica
• Que la frontalidad requerida para
alcanzar los máximos niveles sea justa (alrededor de 6 personas)
• Que los bonos adicionales estén
generando cheques que llegan a 6 figuras al mes (por primera vez en
la historia del network marketing).
• Una compañía enfocada en el menor
número de productos y de la misma familia.
3) Binario.
Estos planes de compensación históricamente han tenido vidas cortas.
Este plan está diseñado para que el
distribuidor tenga únicamente 2 personas patrocinadas personalmente
en su primer nivel.
Si un distribuidor patrocina a más de 2, los
demás serán colocados en los niveles siguientes.
Los planes de compensación binarios
pagan sobre la pierna débil, no sobre la pierna fuerte o pierna de
poder, entonces por definición, tu no construye tu éxito sobre el
éxito de otros, sino que tratas de balancear algo que por naturaleza
jamás será balanceado.
Puntos a favor:
• No maneja generaciones por lo que
puede llegar a pagar de personas en generaciones muy profundas.
• No te afectan las personas inactivas
ya que los incentivos están basados en el volumen total.
Puntos en contra:
• Nunca recibirás un solo centavo si
no auspicias cuando menos a dos distribuidores
• Hay que crecer las líneas
“Equilibradas” , tener un volumen específico en las dos líneas, si
alguna de las dos es mucho mas fuerte puedes perder ganancias
significativas
• Atrae a las personas que quieren
ganar dinero fácil y sin esfuerzo ya que la gran mayoría se promueve
bajo la frase “nosotros te ponemos gente”, lo cual elimina el
espíritu emprendedor y de liderazgo.
• Para poder ganar cantidades
importantes de dinero, deberás re-auspiciarte a ti mismo varias
veces para tratar de empatar el volumen.
QUE BUSCAR
Busca que el volumen de dinero que no
se te pagó por que tus líneas no estaban equilibradas; se acumule
para el siguiente pago.
Busca compañías que te permitan tener
una línea débil (cuando menos del 50% de la otra para poder
cobrar) Que la compañía tenga más de 5 años de finanzas sanas para
asegurar la estabilidad del negocio.
4) Matriz.
Este plan toma como base al unilevel, excepto que aquí sí hay un
número limitado de personas que puedes colocar en tu primer nivel.
Una vez alcanzado este número las siguientes personas que patrocines
las deberás colocar en los niveles inferiores.
Estos planes de compensación tienen un
esquema definido de anchura y profundidad, por ejemplo 3X7 significa
que la persona puede tener en su primer nivel 3 personas y en
profundidad cobra hasta 7 generaciones. Cuando la persona llena esta
matriz completamente puede entonces iniciar otra unidad de negocio.
Puntos a favor:
• Buenos ingresos al inicio y si la
matriz está equilibrada.
• Bonos y comisiones importantes para
las personas con los rangos más altos.
Puntos en contra:
• Es el plan de compensación más
difícil de entender y explicar.
• Es limitante ya que la matriz te
obliga a cumplir con el esquema establecido en un inicio.
• Para completar la matriz e
incrementar tus ingresos, podrás re-auspiciarte con otras unidades
de negocio.
• Debes mantener un balance en la
estructura para cobrar de las generaciones completas.
5) Planes de
compensación híbridos o modificados.
Son los esquemas de compensación que algunas empresas desarrollan
tomando como base uno o más de los modelos básicos del Network
Marketing.
En estos esquemas es importante definir desde un
principio cuál es el modelo base para que te sirva de guía y
referencia en tu evaluación.
Los planes de compensación pueden ser
la parte más confusa de comprender en los negocios de Network
Marketing.
Lo bueno de estos planes es que, hablando de manera
general, la mayoría tienen el propósito de incrementar los ingresos
de las personas mediante el plan de negocios que cada una de ellas
ofrece.
¿Cómo reconocer un buen y sólido plan de
compensación cuando se te presente?
Toma como
referencia las siguientes estadísticas:
a) Que te muestren la tabla con los
ingresos promedio de los distribuidores.
b) Que te comprueben que la compañía
está reconocida y aprobada por las autoridades correspondientes en
cada país.
c) Que te expliquen claramente la
repartición total del porcentaje de ganancias (incluyendo bonos)
La revista MLM Insider está dedicada a publicar
información de Network Marketing y tiene un tiraje aproximado de 25
millones de copias. Cada año analiza las compañías de network
marketing que cumplen con los requisitos para ser tomadas en cuenta
como las mejores empresas que conforman ésta industria y emite el
listado de las “top 10”. Del 100% de éstas empresas, 80% de ellas
basan sus ingresos en el plan de
Fuente:http://www.emprendedores-
de-negocios.com/planes-de-compensacion.html